Làm gì khi bạn chỉ có 30 giây đầu tiên để tạo ấn tượng?

Mình có một người bạn giới thiệu bản thân theo kiểu: tên, trường, ngành, GPA, câu lạc bộ đang tham gia. Đầy đủ thông tin. Không ai nhớ gì sau 5 phút.


Mình có một người bạn khác giới thiệu theo kiểu: "Tao đang tìm cách làm cho mọi người không cần phải nhớ kỹ năng Excel của mình." Không cần biết tên, mình vẫn tò mò muốn hỏi tiếp.


Sự khác biệt đó - theo Quỷ Cốc Tử - là Dương ngôn và Âm ngôn. Và cả hai đều bắt đầu bằng một cái Hạp.

Giới thiệu bản thân là một hành động Bài - nhưng Bài phải đúng lúc​

"Tức dục bài chi, quý chu" - muốn mở ra thì trước hết phải suy nghĩ chu đáo. Mở không phải cứ nói là mở. Mở đúng lúc, đúng ngữ cảnh, đúng với người trước mặt - mới là Bài thật sự.


Người ta thường giới thiệu bản thân theo thông tin mình có - tên, chuyên ngành, kinh nghiệm. Nhưng người khác không lắng nghe thông tin - họ lắng nghe lý do để chú ý thêm.


Câu hỏi thực tế: trước khi giới thiệu bản thân trong một sự kiện networking hoặc vòng phỏng vấn, bạn đã "Hạp" đủ chưa - đã quan sát đủ người trước mặt để biết họ cần nghe gì không?

Dương ngôn và Âm ngôn trong 30 giây đầu tiên​

"Dữ Dương ngôn giả, y sùng cao. Dữ Âm ngôn giả, y ti tiểu." - Nói với người Dương thì dùng lời lẽ cao sang (thành tựu, tầm nhìn, cơ hội). Nói với người Âm thì dùng lời lẽ gần gũi hơn (vấn đề, giải pháp, điều cần tránh).


Trong giới thiệu bản thân: nếu người đối diện đang tìm người giải quyết vấn đề cụ thể - bắt đầu bằng vấn đề bạn giải quyết được, không phải danh sách thành tích. Nếu họ đang tìm người có tầm nhìn để phát triển cùng - bắt đầu bằng tầm nhìn.


Các framework thực hành cho điều này - từ cách cấu trúc nội dung đến cách xử lý phần giới thiệu người khác sao cho không awkward - mình tìm thấy trong bài về ấn tượng đầu tiên trong 30 giây, đọc kết hợp với Quỷ Cốc Tử thì thấy rõ hơn vì sao cùng một nội dung nhưng cách mở khác nhau lại cho kết quả khác nhau.

Kết - Bài Hạp không phải kỹ năng, mà là nhận thức​

"Vi vạn vật chi tiên, thị vị viên phương chi môn hộ" - Bài và Hạp là cái đến trước vạn vật, là cánh cửa của mọi sự biến hóa.


Không biết mở đúng lúc → nói nhiều mà không ai nghe.Không biết khép đúng lúc → không bao giờ hiểu đủ để nói đúng.


Hai thứ đó, từ một nguyên lý.






"Quan Âm Dương chi bài hạp dĩ danh mệnh vật."Quan sát Âm Dương trong sự mở khép - để nhận ra bản chất của vạn vật.


Câu này đáng nhất để đọc đi đọc lại trong cả cuốn Quỷ Cốc Tử.