Ảo tưởng bàn nhậu và sự ngây thơ của một số bạn trẻ khởi nghiệp

Trong bối cảnh "mùa đông gọi vốn" đang phủ bóng, khi dòng tiền rẻ đã bốc hơi và các quỹ đầu tư trở nên kén chọn như những quý bà thượng lưu tại các buổi đấu giá kín, đâu đó vẫn bắt gặp một hình ảnh vừa bi vừa hài: Những "doanh nhân" khởi nghiệp dắt tay nhau ra quán bia để tìm kiếm vận may. Họ cụng ly chan chát, hô hào khẩu hiệu và tin rằng sau những đợt sóng cồn, một bản hợp đồng giá trị sẽ tự động rơi xuống từ bàn nhậu.

Thật ngây thơ! Hãy cùng bóc tách sự thật này qua lăng kính của một kẻ thực dụng, để thấy rằng ánh đèn quán nhậu đôi khi chỉ là ánh sáng giả tạo che lấp những lỗ hổng chết người của doanh nghiệp.

1. Danh thiếp không phải quyền lực, đó là "rác thông tin"​

Đa số dân làm ăn hiện nay vẫn giữ thói quen đi sự kiện như đi trẩy hội: phát danh thiếp lia lịa, miệng cười cầu tài, nhưng bụng lại tính toán xem vồ được "con mồi" nào. Sau những cuộc nhậu tới bến, danh bạ điện thoại của họ đầy rẫy những cái tên mỹ miều: "Anh A Đầu Tư", "Chị B Quỹ X", "Chú C Tập Đoàn Y".

Trong giới tài chính thực thụ, đó không phải là Networking (Kết nối), đó là Thu gom rác thông tin. Bạn có bao giờ tự hỏi, vào thời khắc doanh nghiệp của bạn đang trong tình huống ngàn cân treo sợi tóc thì bao nhiêu "chiến hữu" trên bàn nhậu ấy sẽ nhấc máy nếu việc giúp đỡ không đem lại lợi lộc cho họ? Câu trả lời có lẽ sẽ là liều thuốc tỉnh rượu đắt giá nhất, chát chúa nhất mà bạn từng phải uống. Mối quan hệ thực sự không nằm ở việc bạn biết ai, mà là ai sẵn sàng bảo chứng cho bạn khi bạn không có gì trong tay.

2. Thị trường tài chính: Sói chỉ săn mồi​

Cái lỗi sơ đẳng của nhiều Founder là bước vào một cuộc gặp gỡ với tâm thế của một kẻ đi "xin". Nếu câu đầu tiên bạn thốt ra là "Tôi cần vài trăm triệu để tiếp tục vận hành," thì xin chia buồn, cánh cửa cơ hội sẽ sập lại ngay lập tức.

Nhà đầu tư là những con sói tài chính. Mà sói thì chỉ đi theo mùi của lợi nhuận và hiệu quả. Chúng không có thời gian để lắng nghe tiếng khóc hay những lời thề thốt của những kẻ say xỉn. Trên bàn nhậu, người ta có thể hứa hẹn vì hưng phấn nhất thời, nhưng trên bàn ký kết, chỉ có con số và mô hình kinh doanh mới có tiếng nói. Đừng nhầm lẫn giữa sự hiếu khách của đối tác với sự gật đầu của một cổ đông.

3. Công thức bất biến: Biết - Thích - Tin​

Một mạng lưới quan hệ đẳng cấp được xây dựng trên một công thức bất biến mà không loại men gốm hay lúa mạch nào thay thế được:

• Biết: Họ thấy bạn hiện diện với một năng lực cốt lõi cụ thể. Bạn là ai trong bản đồ chuyên môn?
• Thích: Họ cảm thấy thoải mái với nhân cách, sự chuyên nghiệp và thế giới quan của bạn.
• Tin: Đây là tầng cao nhất. Họ phải kiểm chứng được sự chính trực và kết quả công việc của bạn qua thời gian và những thử thách thực tế.

Thay vì dùng chiêu trò "chuốc say" để lấy lòng, hãy tự hỏi: "Tôi mang lại giá trị gì cho họ?" trước khi đòi hỏi điều ngược lại. Mạng lưới quan hệ thực thụ được đúc kết từ những lần hỗ trợ nhau trong lúc ngặt nghèo và sự tôn trọng về trí tuệ, chứ không sinh ra từ những lời hứa hão huyền lúc ngà ngà say.

Đừng làm "cục đất sét" trong cuộc chơi quyền lực​

Muốn có những mối quan hệ "khủng"? Hãy biến bản thân thành một thỏi nam châm có giá trị trước đã. Trong thế giới của những người khổng lồ, giá trị của bạn chính là tấm giấy thông hành uy lực nhất. Khi bạn có năng lực lõi và tiềm năng sinh lời rõ ràng, tiền bạc và các nguồn lực sẽ tự khắc vây quanh bạn như một lẽ tất yếu.

Ngược lại, nếu nội tại của bạn chỉ là một "cục đất sét" ẩm ướt, thiếu bản sắc và đầy rẫy sự phụ thuộc, thì dù bạn có uống cạn cả chục ly bia hay có mặt trong mọi cuộc vui thượng lưu, bạn vẫn chỉ là một cục đất không hơn không kém.

Lời kết: Khởi nghiệp cần sự tỉnh táo hơn là sự hưng phấn của cồn. Đừng để ảo giác bàn nhậu đánh lừa rằng bạn đang tiến gần đến thành công, trong khi thực tế bạn chỉ đang xa rời thực lực của chính mình.

Xem tiếp...