Tất tần tật từ A đến Z về thương mại điện tử B2B

Thương mại điện tử B2B đang trở thành một xu hướng mới trong những năm gần đây bởi nhiều yếu tố. Một phần do chính phủ thúc đẩy việc chuyển đổi số kinh doanh khiến nhiều doanh nghiệp phải bắt đầu chuyển mình, mở rộng mô hình kinh doanh B2B của họ. Đó là lí do mà vô vàn website thương mại điện tử B2B ra đời.




Tìm hiểu ngay: Sự khác nhau giữa thương mại điện tử và thương mại truyền thống

Thương mại điện tử B2B là gì?​

Thương mại điện tử B2B là mô hình kinh doanh trực tuyến mà trong đó người mua và người bán đều là các doanh nghiệp. Các giao dịch này đều diễn ra trực tiếp trên sàn thương mại điện tử hoặc website thương mại điện tử của doanh nghiệp. Trong đó, quá trình từ lựa chọn sản phẩm đến thanh toán đều được thực hiện trực tuyến, không có sự tham gia của con người.

Các mô hình thương mại điện tử B2B​

Thương mại điện tử nói chung hay thương mại điện tử B2B nói riêng đều được GoSELL chia ra hai mô hình chính. Đó là sàn thương mại điện tử và website thương mại điện tử bán hàng.

Sàn thương mại điện tử B2B​

Sàn TMĐT B2B là một nền tảng được xây dựng làm cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng. Tại đây doanh nghiệp xây dựng sàn thương mại điện tử sẽ làm đơn vị trung gian giữa doanh nghiệp và khách hàng cuối. Mô hình này cũng có thể hiểu là B2B2C (doanh nghiệp với doanh nghiệp với khách hàng).
Đặc điểm nổi bật của mô hình TMĐT B2B này là xây dựng một kênh trung gian nơi người dùng cuối có thể tìm kiếm mọi loại sản phẩm từ nhiều doanh nghiệp khác nhau trong nền tảng này. Vậy nên các doanh nghiệp nhỏ và vừa có thể có cơ hội tiếp cận một số lượng lớn khách hàng của sàn thông qua đây.
Một ví dụ về thương mại điện tử B2B ở Việt Nam điển hình cho mô hình này là Tiki. Mô hình B2B của Tiki trước đây là làm website thương mại điện tử B2C chuyên bán sách, sau khi phát triển thì bắt đầu kết nối với các cửa hàng, doanh nghiệp khác để tạo thành mô hình B2B2C, làm tăng số lượng và đa dạng hoá sản phẩm trên sàn.

Website thương mại điện tử bán hàng​

Khác với sàn TMĐT, mô hình này thường sử dụng website làm nền tảng chính để kết nối và bán hàng với các doanh nghiệp khác. Mục đích của mô hình này là có thể cung cấp các dịch vụ trực tiếp cho các doanh nghiệp trên nền tảng này.
Mô hình này thường phù hợp với các doanh nghiệp bán các sản phẩm không phải hữu hình như phần mềm hoặc các doanh nghiệp bán sỉ như nhà sản xuất, đại lý,… Đặc điểm của các mô hình này là các doanh nghiệp không phải cạnh tranh với các đối thủ khác như ở trên sàn TMĐT.
Ví dụ về ứng dụng mô hình TMĐT B2B
Một trong những doanh nghiệp đang ứng dụng rất tốt về mô hình thương mại điện B2B là Grab. Trước kia khi nói đến Grab thì hầu hết tất cả chúng ta đều nghĩ tới Grab là ứng dụng tiên phong và tiêu biểu về ứng dụng đặt xe đi lại cá nhân. Nhưng Grab đã âm thầm tìm kiếm và hợp tác với nhiều doanh nghiệp về dịch vụ Grab for business, nhằm phục vụ mục đích đi lại của các nhân viên trong các doanh nghiệp như các chuyến đi lại công tác. Hiện nay thì Grab đã tiếp tục phát triển về các lĩnh vực như giao hàng hỏa tốc và lĩnh vực hot nhất hiện tại chính là giao đồ ăn.
Nhờ vào việc ứng dụng mô hình thương mại điện tử B2B thì ngoài những khách hàng cá nhân ra thì họ vẫn có cho mình số lượng lớn khách hàng đến từ các doanh nghiệp.
Chính vì hiểu được lợi ích khi tham gia ứng dụng mô hình thương mại điện tử B2B, vậy các doanh nghiệp cần làm gì để có thể nắm bắt xu hướng về mô hình này để có thể theo kịp với thị trường kinh doanh cũng như đối thủ của mình. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu về một số xu hướng tiêu biểu nhất hiện nay mà các doanh nghiệp cần biết đến là gì nhé.

Mô hình kinh doanh thương mại điện tử B2B đang được rất nhiều các doanh nghiệp ứng dụng vào để phát triển. GoSELL đảm bảo sẽ mang đến những thành công trong tương lai cho các doanh nghiệp B2B. Liên hệ ngay với GoSELL nhé!