Bán biệt thự nghỉ dưỡng có nhiều khởi sắc

Theo ghi nhận, hoạt động bán biệt thự nghỉ dưỡng có nhiều dấu hiệu khởi sắc nhưng đi kèm vẫn không ít khó khăn.

Năm 2019, nhiều chuyên gia khẳng định bất động sản nghỉ dưỡng đã mang lại lợi nhuận lớn cho người bán và nhà đầu tư. Với mức tăng đạt khoảng 12%, trong khi lượng giao dịch tăng gần 1,5 lần so với cùng kỳ năm 2018. Có vẽ như người bán biệt thự nghỉ dưỡng vẫn chưa thực sự hài lòng về những diễn biến của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng trong năm qua và kỳ vọng hơn trong năm 2020.

Khách hàng tự tìm đến sản phẩm tiềm năng
Được đánh giá là một trong những phân khúc bất động sản kén khách nhất. Để đầu tư biệt thự nghỉ dưỡng, nhà đầu tư không chỉ cần có vốn lớn mà phải thực sự am hiểu và dám chơi với thị trường này, nắm vững kinh nghiệm đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng từ chuyên gia. Tính theo mặt bằng giá, mỗi biệt thự nghỉ dưỡng có giá bán từ vài tỷ đến vài chục tỷ đồng. Số khách hàng có lượng vốn lớn như vậy không nhiều và rất khó tiếp cận.


Thế nhưng, tình thế của những người bán biệt thự nghỉ dưỡng trong năm 2020 sẽ thay đổi. Với những chuyển biến tích cực của thị trường bất động sản năm 2020, lượng khách hàng tăng vọt và khả năng sinh lợi cao. Trong khi, các dự án biệt thự nghỉ dưỡng mới lại không nhiều. Theo một vài chuyên gia, việc bán biệt thự nghỉ dưỡng năm 2020 sẽ khá nhàn khi các dự án tiềm năng ngay sau khi triển khai truyền thông khách hàng sẽ tự tìm đến.

Nâng cao tỷ lệ cạnh tranh và cơ hội
Hầu hết các dự án bất động sản nghỉ dưỡng chỉ có khoảng vài trăm biệt thự nghỉ dưỡng. Trong khi đó, nếu tính cả nhân viên kinh doanh của chủ đầu tư và các đơn vị hợp tác phân phối thì có thể gấp 2 – 3 lần so với số lượng sản phẩm. Như vậy, 1 sản phẩm có thể được 2 – 3 người rao bán, ai có khách hàng đặt trước thì người đó được quyền bán và hưởng hoa hồng từ chủ đầu tư.

Các hình thức tiếp cận khách hàng thông thương đôi khi sẽ không còn hiệu quả khi đã trở nên quá quen thuộc. Người bán biệt thự nghỉ dưỡng phải tự tìm cho mình hướng đi thích hợp hơn, khác biệt nhưng vẫn ưu tiên sự tin cậy dành cho khách hàng.

Tuy nhiên, hướng giải quyết lại nằm ở chính nguồn cung gia tăng mạnh theo sự phát triển của xu hướng đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng.


Chỉ trong năm 2020 số lượng dự án bất động sản nghỉ dưỡng có hạng mục biệt thự nghỉ dưỡng sẽ tăng gần gấp 2 lần so với năm ngoái. Số lượng biệt thự nghỉ dưỡng trong mỗi dự án cũng được tăng lên, do nhu cầu đầu tư biệt thự nghỉ dưỡng đang rất khả quan. Số lượng tăng, tức cơ hội cho người bán cũng tăng cao. Hầu hết các chủ đầu tư lớn đang có xu hướng phát triển thêm thị trường bất động sản nghỉ dưỡng. Không chỉ là 1 hay 2 dự án mà con số có thể nhiều hơn cho mỗi chủ đầu tư. Riêng Novaland, Vinpearl, FLC,… đã sở hữu hàng chục dự án và đang triển khai nhiều dự án trong năm 2020 và những năm tiếp theo.

Theo các đánh giá, không riêng gì biệt thự biển có nhiều cơ hội trong năm 2020 mà sức hút từ bất động sản nghỉ dưỡng ven đô cũng được đánh giá cao; đồng thời pháp lý condotel dần được tháo gỡ,… báo hiệu một diễn biến khá sôi động cho nguồn cung trong thời gian tới.

Khách hàng, nhà đầu tư hoàn toàn có thể đứng ra bán biệt thự nghỉ dưỡng. Những vấn đề vừa nêu trên rất đáng được lưu ý. Đặc biệt, tính thanh khoản và khả năng sinh lợi cao trong năm 2020 từ biệt thự nghỉ dưỡng sẽ là cơ sở để kiên trì với loại sản phẩm này.
xem thêm: https://westlakesgolfvillas.net/