talentpoolvn
Thành viên
- Tham gia
- 26/9/2012
- Bài viết
- 0
LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Thất bại trong việc lập kế hoạch chính là Lập kế hoạch cho thất bại
(Fail to Plan is Plan to Fail)
Liên hệ : Hải 0917 107 789
Khai giảng ngày 06/10/2012
Thất bại trong việc lập kế hoạch chính là Lập kế hoạch cho thất bại
(Fail to Plan is Plan to Fail)
Liên hệ : Hải 0917 107 789
Khai giảng ngày 06/10/2012
| 1. | Nền tảng & Mục tiêu (Background & Objectives) | - Thông lệ: Doanh số từ “trên” áp xuống. Nỗ lực từ “dưới” dội lên. Kết quả được tới đâu hay tới đó, và doanh số thì điều chỉnh theo mức độ đáp ứng của thị trường - Lời đồn: “Kế hoạch thường là không khả thi, khó thực hiện, mang tính lý thuyết, và là văn bản để đáp ứng yêu cầu ISO, phục vụ cho các cuộc họp tổng kết - Survey : tại các công ty bán hàng không hiệu quả “ 65 % không có kế hoạch bán hàng, 25% có kế hoạch trong đầu và thay đổi hàng tháng, 90% kế hoạch chỉ để trên giấy” và chỉ 10% công ty thực sự biến kế hoạch thành hành động và kết quả kinh doanh - Rủi ro: FPT là tập đoàn đầu tiên công bố rộng rãi “ Kinh doanh không đạt 80% kế hoạch – trảm tướng” - Hành động : Trước thực trạng đó, Talentpool đưa ra chương trình huấn luyện “ Lập kế hoạch bán hàng” nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp nâng cao hiệu quả bán hàng và thực hiện kế hoạch và vượt qua những thử thách của khủng hoảng |
| 2. | Lợi ích của chương trình (Benefit) | Sau khi tham dự khóa học này, học viên sẽ có thể: - Tăng cường hiệu quả bán hàng so với kế hoạch - Nhận biết thị trường, sản phẩm, khách hàng tiềm năng - Thiết lập kế hoạch hành động - Tối ưu hóa năng lực bán hàng dựa trên nguồn lực sẵn có - Tăng tính bền vững của hoạt động bán hàng và cân bằng các chỉ tiêu kế hoạch - Đề xuất các giải pháp quản trị rủi ro kế hoạch |
| 3. | Đối tượng đào tạo (who will benefit) | - Giám đốc bán hàng, Trưởng phòng kinh doanh, , trưởng nhóm kinh doanh - Chuyên viên kinh doanh có định hướng lên trưởng nhóm |
| 4. | Nội dung chính ( Key content) | Nội dung thảo luận 10 vấn đề trọng yếu sau đây 1. Khái niệm & Quy trình lập kế hoạch bán hàng 2. Phân tích năng lực doanh nghiệp và lịch sử bán hàng 3. Phân tích thị trường và tiềm năng bán hàng 4. Xác lập mục tiêu bán hàng tham vọng (Pipeline) và mục tiêu bán hàng thông minh (SMART Commitment) 5. Phân tích năng lực đội ngũ, thị trường, sản phẩm 6. Lập kế hoạch tối ưu hóa nguồn lực, đặc biệt là 7. Dự báo các rủi ro bán hàng và điều chỉnh doanh số 8. Lên ngân sách cho các chương trình bán hàng 9. Kế hoạch doanh thu & lợi nhuận 10. Cân bằng mục tiêu tăng doanh số & phát triển bền vững |
| a. | Thời lượng | 1 ngày |
| b. | Thời gian | Ngày 06/10/2012 (thứ 7) Sáng: 8h30 – 11h30 Chiều: 13h30 – 16h30 |
| 5. | Học phí | 1.200.000 đ/ học viên/ khóa |
| 6. | Ưu đãi | · Giảm giá 5% cho học viên đăng ký trước khai giảng 10 ngày · Giảm giá 10% cho nhóm 3 học viên · Giảm giá 15% cho nhóm 5 học viên · Giảm giá 20% cho nhóm 10 học viên và ưu tiên sắp xếp lịch theo nhóm |
| Địa điểm | Tầng 2 tòa nhà 137 Nguyễn Ngọc Vũ, Cầu Giấy, Hà Nội Liên hệ : Hải: 0917 107 789. Email: hainv@talentpoolvn.net |
![[separate]](https://kenhsinhvien.vn/images/misc/separate.gif "Tập thể dục cho mắt một tẹo rồi đọc tiếp hen^^")
