Khởi Nghiệp: Ta nói 99,99% thất bại, tây bảo cứ làm ắt thành công

Đôi khi bạn có ý tưởng và muốn khởi nghiệp công ty nhưng lại bị hạn chế bởi thiếu tự tin và lãng phí thời gian tìm kiếm những tín hiệu cho thấy đó là con đường đúng đắn.

Tuy nhiên, nhờ sự chăm chỉ và cảm hứng từ một buổi nói chuyện trong cửa hàng cắt tóc và một chút liều lĩnh, Ariel Nelson – hoạt động trong lĩnh vực phân phối đồ uống và Lane Gerson – nhân viên tài chính kế toán đã thành công với công ty sản xuất giày Jack Erwin. Trong vòng huy động vốn mới nhất, công ty khởi nghiệp này đã thu về hơn 9 triệu USD tiền đầu tư.

Vậy đâu là yếu tố mang lại thành công cho Jack Erwin?

Bài học mà 2 nhà sáng lập Jack Erwin nhận thức được và muốn truyền cảm hứng đến tất cả những ai đang ôm tham vọng trở thành doanh nhân đó là: Đừng để một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời nào đó của bạn bị bỏ lỡ chỉ vì cảm thấy mình chưa đủ kinh nghiệm.

Câu chuyện khởi nghiệp của Nelson và Gerson bắt đầu vào một buổi chiều tháng 5/2012 khi 2 người sau một thời gian dài đã tình cờ gặp lại nhau trên đường phố Manhatttan (Mỹ). Nelson – 31 tuổi đang cần tìm một đôi giày cho đám cưới của mình.

Tuy vậy, qua rất nhiều cửa hàng, anh vẫn không thể tìm được bất cứ chiếc nào ưng ý. Hoặc là quá cầu kỳ, kiểu dáng lỗi thời hoặc giá quá đắt. Trong khi nói chuyện, Nelson đã cùng thảo luận vấn đề này với Gerson và nảy ra ý tưởng rằng: Tại sao không thể làm một loại giày đơn giản, cổ điển, chất lượng tốt với giá thành 100 USD và sau đó bán 200 USD? Ngay lập tức, 2 người đã cùng lên ý tưởng sản xuất một đôi giày như vậy.

Gerson, 32 tuổi lúc đó đang làm nhân viên tài chính kế toán còn Nelson làm việc trong lĩnh vực phân phối thực phẩm và đồ uống. Tuy nhiên, cả hai vẫn quyết định dấn thân và một lĩnh vực sản xuất giày hoàn toàn mới này.

Cả một mùa hè sau đó, họ đã cùng tìm hiểu, tóm tắt những nghiên cứu về ngành công nghiệp sản xuất giày dép, cũng đã nghĩ đến những đối tượng khách hàng tiềm năng và cho rằng mình có thể làm được điều gì đó. Tuy vậy, họ vẫn chỉ âm thầm nghiên cứu song song với công việc hàng ngày. Nelson nói rằng thời điểm đó công việc tại văn phòng của anh bắt đầu từ 5 giờ sáng. Đã có lúc anh cảm thấy vô cùng khó khăn, thậm chí kiệt sức.

Một ngày, Nelson vào một hiệu cắt tóc và đây cũng chính là giây phút thay đổi mọi thứ.

“Có một người Pháp ngồi cạnh ghế của tôi và nói với người thợ đang cắt tóc của anh ấy cứ như thể anh ấy là một chuyên gia vậy. Anh ta nói đã làm trong ngành công nghiệp giày dép 20 năm, tạo ra những bộ sưu tập lớn cho các thương hiệu hàng đầu trị giá cả tỷ USD. Tuy nhiên, anh này chưa bao giờ cảm thấy sự sở hữu trong bất kỳ sản phẩm nào bởi luôn phải thông qua một người khác. Chính trong giây phút ấy, tôi đã biết mình cần phải nói một điều gì đó”, Nelson nhớ lại.

Nelson nói xen vào và giải thích về ý tưởng kinh doanh của mình cùng Gerson và sau đó hẹn người này một buổi ăn tối. Với những chỉ dẫn của người đó, Nelson và Gerson tiếp tục học hỏi về mảng kinh doanh đang ấp ủ của họ, khám phá mọi thứ từ các nhà máy da thuộc đến việc huy động vốn. Và thành quả cuối cùng ra đời vào năm 2013 là Jack Erwin.

Ban đầu sản phẩm của Jack Erwin được bán trên một cửa hàng trực tuyến và rất thu hút khách hàng. Chỉ 2 tháng sau khi ra mắt, cửa hàng đã bán hết 3.000 đôi giày cùng danh sách 4.000 khách hàng đang chờ đặt hàng. Trong năm 2015, Gerson và Nelson hy vọng công ty của họ sẽ đạt doanh thu lên tới con số triệu USD.

“Tất cả những nghiên cứu của thế giới sẽ dẫn bạn đến một chỉ dẫn. Tuy nhiên, chỉ khi bắt đầu ra quyết định và nhìn thấy được viễn cảnh đằng sau những quyết định đó bạn mới thực sự bắt đầu học”, Gerson nói.