- Tham gia
- 5/10/2017
- Bài viết
- 1.322
Thật khó để xác định giá chuẩn để bán đồ đạc trong nhà. Cho dù bạn không thể bán bằng với giá thị trường, bạn vẫn nên biết liệu mình có thể bán được giá tốt hơn không. Ngoài ra, xác định giá trị của đồ đạc đã qua sử dụng có thể giúp bạn quyết định xem có đáng để bán hàng hay không. Để có thể định giá được chính xác sản phẩm là rất khó bởi vì hàng loạt các mặt hàng khác nhau, tuy nhiên vẫn luôn có một số nguyên tắc chung giúp bạn giao dịch.
Phương pháp 1: Bán đồ cũ
1. Rửa, lau sạch, và đánh bóng hàng đã qua sử dụng để bán được giá cao nhất
Một món hàng sạch sẽ chắc chắn dễ bán hơn và có giá cạnh tranh. Hãy lau sạch mọi vết bẩn, đánh bóng các góc cạnh, và cân nhắc sơn lại đồ đạc bị phai màu bằng sơn giá rẻ. Một lớp sơn mới chỉ tốn khoảng $20, tuy vậy nó có thể biến một cái bàn cũ trông như mới nếu bạn khéo léo.
Nếu bạn có thể sửa chữa một vài chổ nhỏ, hãy tiến hành ngay. Nếu muốn người mua chịu chi phí sửa chữa, thì bạn phải giảm giá một chút.
Kiểm tra bất cứ thiết bị điện tử cũ nào để đảm bảo chúng vẫn hoạt động.
2. Tham khảo giá sản phẩm tương tự trên mạng
Lên mạng và tìm kiếm một vài sản phẩm có mẫu mã tương tự. Kiểm tra giá những sản phẩm mới để xem giá của bạn có phù hợp không. Ví dụ, một cái ghế sofa lớn có vải sọc carô sẽ được bán với giá thấp hơn loại ghế trơn, trừ khi sọc carô thịnh hành trở lại. Hãy truy cập Craigslist và Ebay và tham khảo giá mà những người khác đang bán các sản phẩm tương tự.
Bạn có thể tìm Hướng dẫn định giá đồ đạc trên mạng để biết các mức giá cho hầu hết sản phẩm trong nhà.
Tìm những sản phẩm giống với món đồ của bạn. Nếu bạn biết nhà sản xuất, mẫu mã, hoặc chất liệu, hãy tìm mặt hàng có những đặc điểm tương tự.
Nếu bạn không biết giá bán của sản phẩm khi còn mới, thì những trang web này là nơi tuyệt vời để bắt đầu tìm hiểu.
3. Bán hầu hết đồ đạc ở mức 70-80% giá tiền hàng mới
Cách dễ dàng nhất để định giá là hãy giảm 20% giá mà bạn đã mua. Đây được xem là tiêu chuẩn trong kinh doanh và là cách hợp lý để định giá hàng đã qua sử dụng. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý rằng đây chỉ là cách cơ bản. Bạn có thể điều chỉnh giá cả dựa trên nhiều yếu tố khác. Giả sử bạn đã mua một cái đầm $500 cách đây bảy năm và giờ bạn muốn thanh lý:
Nếu đầm còn tốt và không quá cũ, thì bán 80% giá tiền hàng mới là hợp lý.
Nhân $500 với 80%, hoặc .8. ($500 x .8 = 400)
$400 là giá bán cơ bản cho cái đầm.
4. So sánh tình trạng hiện tại với tình trạng của sản phẩm khi bạn mới mua
Khi nào thì giảm 30% và khi nào thì giảm 20%? Yếu tố quan trọng nhất chính là tình trạng của sản phẩm. Nếu tình trạng hiện tại giống hệt khi bạn mua, thì bạn chỉ cần giảm 20% giá tiền đã mua. Nhưng nếu món đồ bị trầy, có tiếng ồn, rung lắc, hoặc vấn đề khác, có lẽ bạn phải giảm 30% hoặc nhiều hơn. Nói chung, bạn sử dụng món đồ càng lâu ngày, thì giá thanh lý sẽ càng thấp.
Nếu bạn mua một kệ sách đẹp giá $1,000, và hiện trạng sản phẩm vẫn mới, bạn có thể bán giá $800.
Nếu kệ sách bị phai màu, cũ hơn, bị thiếu kệ, hoặc bị nứt và sứt mẻ, bạn có thể bán giá $600 – 700.
5. Trừ thêm 5% cho mỗi 1-2 năm sử dụng đồ đạc
Ví dụ, một cái bàn 10 năm chỉ bán được 50% giá tiền đã mua. Xe hơi và nhà cửa sẽ giảm giá trị khi chúng có tuổi. Trừ khi kết cấu vẫn bền chặt, hoặc là đồ cỗ (trước năm 1970 và tình trạng vẫn tốt), bạn sẽ chịu lỗ cho mỗi năm sử dụng.
6. Chú ý đến cấu trúc và chất liệu
Bạn không nhất thiết phải là một thợ gỗ để biết đồ gỗ tốt. Đồ đạc chất lượng mang lại cảm giác cứng cáp -- nó có thể nặng ký, không rung lắc, và các mối nối khớp với nhau. Nếu đồ không chất lượng, hãy chuẩn bị tâm lý bán với giá thấp hơn nhiều so với giá đã mua. Tuy nhiên nếu đồ đạc còn xài tốt và bền, bạn có thể bán ở giá tương đương với giá đã mua.
Ví dụ, hàng giá rẻ của hãng IKEA có giá thanh lý thấp hơn nhiều so với giá mua, không cao hơn $20-100 một món đồ. Đó là bởi vì chúng được làm từ những chất liệu giá rẻ, không phải để xê dịch và bán lại.
Nếu sản phẩm là ván gỗ dăm trơn gỗ dày và xù xì, có lẽ bạn đã mua đồ nội thất giá rẻ.
7. Nhờ chuyên gia định giá đồ cổ
Những món đồ cổ thường có giá trị cao hơn nhiều so với giá gốc. Trừ khi bạn là một chuyên gia về đồ cổ hoặc tìm hiểu rất kỹ về những món đồ tương tự, giá bán trước đây, và khả năng phục chế, bạn nên tìm chuyên gia giúp đỡ. Hãy tìm đến những chuyên gia ở các tiệm đồ cổ để nhận được những đánh giá đúng về giá mà bạn muốn bán.
Nếu có thể, hãy cung cấp cho chuyên gia thông tin về năm mà bạn đã mua, nơi sản xuất, và mẫu mã, hoặc ít nhất là nguồn gốc sản phẩm.
8.Sẵn sàng thương lượng
Thông thường bạn sẽ có cơ hội để thảo luận giá cả. Nếu đúng vậy, đảm bảo bạn có chuẩn bị trước khi thương lượng. Có sẵn chiến lược trước khi mặc cả là cách tốt nhất để bán được giá tốt:
Giá thấp nhất. Xác định giá thấp nhất mà bạn có thể bán để không phải suy nghĩ ngay tại thời điểm bán.
Giá mong muốn. Mức giá mà bạn muốn bán, dựa trên giá trị của món đồ và mong muốn thanh lý.
Giá yêu cầu. Giống với giá mong muốn. Tuy nhiên, hãy ra giá cao hơn một chút so với giá mong muốn, với hy vọng rằng người mua rất cần món đồ.
Chi phí vận chuyển. Ai sẽ là đến lấy và vận chuyển món hàng? Đảm bảo bạn thỏa thuận vấn đề này trước khi bán.
9. Hỏi bạn bè và gia đình xem họ có muốn mua đồ đạc với mức giá đề xuất không
Thăm dò ý kiến của một vài người khi bạn định giá và cân nhắc xem giá có phù hợp không. Nếu một vài người quen đồng ý mua hàng ở mức giá nào đó, bạn có thể bán theo mức giá đó. Nếu không ai chịu mua, hãy định giá hợp lý hơn.[6]
Hãy nhớ rằng bạn không cần biết người khác có thích món đồ đó hay không, mà bạn chỉ cần biết rằng họ nghĩ giá đó là hợp lý chưa.
Nếu vẫn thấy khó khăn, một số trang web như Splitwise Furniture Calculator và Blue Book Furniture sẽ giúp bạn tính toán mức giá phù hợp. Tuy nhiên, hãy lưu ý là những mức giá này chỉ để tham khảo.
Phương pháp 2: Mua đồ đạc đã qua sử dụng ở mức giá đúng
1. Tham khảo những sản phẩm tương tự trước khi trả giá
Trừ khi bạn là một chuyên gia định giá, hãy so sánh 4-5 sản phẩm tương tự trước khi bạn mua hàng. Bạn có thể ghi chú giá chênh lệch và hỏi người bán về mức chênh lệch đó. Nếu bạn đang mua đồ nội thất phòng ngủ, hãy tìm hiểu mức giá trung bình như sau:
gi.ường: $50-300
Tủ quần áo: $20-100
Bàn làm việc: $25-200
Bộ nội thất phòng ăn: $150-1,000
Bàn ăn: $50-150
Ghế sofa: $35-200
Ghế bành: $25-150.[8]
2. Hỏi thông tin về mức độ cũ mới và lịch sử của đồ đạc
Có phải đồ đã được sửa chữa không? Mức độ cũ mới như thế nào? Có vấn đề gì để lưu ý không? Hầu hết người bán sẽ lấp liếm đi những lỗi của sản phẩm, tuy nhiên bạn có thể hiểu cách tính giá của họ bằng cách đặt những câu hỏi thông minh.
Nếu ai đó nói rằng "hàng đắc tiền vì là đồ cổ", bạn cần hỏi về năm sản xuất. Nếu họ không thể cung cấp thông tin, hoặc nó được sản xuất sau năm 1970, thì đó không phải đồ cổ. Hãy suy xét thấu đáo bất cứ mức giá nào.
3. Kiểm tra tính bền của sản phẩm
Bạn cần các mối nối chật, khít và không lắc lư. Sản phẩm nên mang lại cảm giác bền chắc so với cân nặng của bạn, nhất là ghế, ghế sofa, và bàn. Hãy tin vào bản năng khi đánh giá. Nếu trông sản phẩm không vững chắc và bền, bạn đừng chi quá nhiều tiền để mua. Nếu hàng có tiếng ồn hay bị trầy, bạn có thể hạ giá $25-30 so với giá mà người bán yêu cầu.
Đừng mua đồ rẻ tiền bạn sẽ phải mua món đồ khác trong thời gian ngắn.
4. Tìm "chỗ cần sửa chữa" để mua được giá tốt
Nếu bạn đang cần một cái bàn tốt, đừng chi tới $500 cho một món hàng thanh lý chuẩn. Nếu sản phẩm bền và bạn thích kiểu dáng của nó nhưng bề mặt nó bị trầy, phai màu, hoặc xấu, bạn có thể mua cái bàn đó với mức giá hấp dẫn. Hãy mua một hộp sơn hoặc sơn gỗ giá rẻ. Dành buổi chiều để sửa lại món đồ để có thể tiết kiệm được vài trăm đô.
5. Xác định giá mà bạn sẵn sàng chi trước khi liên hệ người bán
Sản phẩm nên được bán với giá phù hợp với chất lượng của nó. Nếu bạn thật sự thích một món đồ và đã khảo sát các mức giá tốt, hãy tiến hành trả giá. Nếu có bằng chứng về giá sản phẩm tương tự, bạn có thể mua với giá tốt hơn. Khi trả giá, hãy nhớ những điều dưới đây:
Xác định giá cao nhất mà bạn có thể chi. Xác định trước mức giá ngay bây giờ để bạn có thể rút lui nếu giá quá cao. Đừng đưa ra quyết định ngay lúc mua.
Làm rõ mức giá mong muốn của bạn. Đây không phải là chiến thuật hay chiến lược nào. Hãy chân thành và thẳng thắn khi trình bày mức giá mà bạn muốn "Tôi sẵn sàng chi $200 cho cái bàn này".
Linh hoạt. Nếu bạn không dự thảo ngân sách khi trả giá, đừng ngại thương lượng. Đừng bao giờ chi nhiều hơn mức mà bạn đã quyết định trước đó, tuy nhiên, bạn nên thỏa thuận với người bán.
6. Tính toán chi phí vận chuyển trước khi mua
Bạn cần biết mình sẽ nhận được món đồ từ người bán bằng cách nào, và điều này ảnh hướng tới mức giá ra sao. Hãy tìm hiểu xem ai sẽ chịu trách nhiệm vận chuyển món đồ trước khi chốt giá.
Hãy nhớ rằng có lẽ bạn phải thay nệm ghế hoặc sơn lại nếu sản phẩm bị phai màu hoặc cần sửa chữa. Cân nhắc vấn đề này khi mua và bàn bạc với người bán.
Phương pháp 1: Bán đồ cũ
Một món hàng sạch sẽ chắc chắn dễ bán hơn và có giá cạnh tranh. Hãy lau sạch mọi vết bẩn, đánh bóng các góc cạnh, và cân nhắc sơn lại đồ đạc bị phai màu bằng sơn giá rẻ. Một lớp sơn mới chỉ tốn khoảng $20, tuy vậy nó có thể biến một cái bàn cũ trông như mới nếu bạn khéo léo.
Nếu bạn có thể sửa chữa một vài chổ nhỏ, hãy tiến hành ngay. Nếu muốn người mua chịu chi phí sửa chữa, thì bạn phải giảm giá một chút.
Kiểm tra bất cứ thiết bị điện tử cũ nào để đảm bảo chúng vẫn hoạt động.
Lên mạng và tìm kiếm một vài sản phẩm có mẫu mã tương tự. Kiểm tra giá những sản phẩm mới để xem giá của bạn có phù hợp không. Ví dụ, một cái ghế sofa lớn có vải sọc carô sẽ được bán với giá thấp hơn loại ghế trơn, trừ khi sọc carô thịnh hành trở lại. Hãy truy cập Craigslist và Ebay và tham khảo giá mà những người khác đang bán các sản phẩm tương tự.
Bạn có thể tìm Hướng dẫn định giá đồ đạc trên mạng để biết các mức giá cho hầu hết sản phẩm trong nhà.
Tìm những sản phẩm giống với món đồ của bạn. Nếu bạn biết nhà sản xuất, mẫu mã, hoặc chất liệu, hãy tìm mặt hàng có những đặc điểm tương tự.
Nếu bạn không biết giá bán của sản phẩm khi còn mới, thì những trang web này là nơi tuyệt vời để bắt đầu tìm hiểu.
Cách dễ dàng nhất để định giá là hãy giảm 20% giá mà bạn đã mua. Đây được xem là tiêu chuẩn trong kinh doanh và là cách hợp lý để định giá hàng đã qua sử dụng. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý rằng đây chỉ là cách cơ bản. Bạn có thể điều chỉnh giá cả dựa trên nhiều yếu tố khác. Giả sử bạn đã mua một cái đầm $500 cách đây bảy năm và giờ bạn muốn thanh lý:
Nếu đầm còn tốt và không quá cũ, thì bán 80% giá tiền hàng mới là hợp lý.
Nhân $500 với 80%, hoặc .8. ($500 x .8 = 400)
$400 là giá bán cơ bản cho cái đầm.
Khi nào thì giảm 30% và khi nào thì giảm 20%? Yếu tố quan trọng nhất chính là tình trạng của sản phẩm. Nếu tình trạng hiện tại giống hệt khi bạn mua, thì bạn chỉ cần giảm 20% giá tiền đã mua. Nhưng nếu món đồ bị trầy, có tiếng ồn, rung lắc, hoặc vấn đề khác, có lẽ bạn phải giảm 30% hoặc nhiều hơn. Nói chung, bạn sử dụng món đồ càng lâu ngày, thì giá thanh lý sẽ càng thấp.
Nếu bạn mua một kệ sách đẹp giá $1,000, và hiện trạng sản phẩm vẫn mới, bạn có thể bán giá $800.
Nếu kệ sách bị phai màu, cũ hơn, bị thiếu kệ, hoặc bị nứt và sứt mẻ, bạn có thể bán giá $600 – 700.
Ví dụ, một cái bàn 10 năm chỉ bán được 50% giá tiền đã mua. Xe hơi và nhà cửa sẽ giảm giá trị khi chúng có tuổi. Trừ khi kết cấu vẫn bền chặt, hoặc là đồ cỗ (trước năm 1970 và tình trạng vẫn tốt), bạn sẽ chịu lỗ cho mỗi năm sử dụng.
Bạn không nhất thiết phải là một thợ gỗ để biết đồ gỗ tốt. Đồ đạc chất lượng mang lại cảm giác cứng cáp -- nó có thể nặng ký, không rung lắc, và các mối nối khớp với nhau. Nếu đồ không chất lượng, hãy chuẩn bị tâm lý bán với giá thấp hơn nhiều so với giá đã mua. Tuy nhiên nếu đồ đạc còn xài tốt và bền, bạn có thể bán ở giá tương đương với giá đã mua.
Ví dụ, hàng giá rẻ của hãng IKEA có giá thanh lý thấp hơn nhiều so với giá mua, không cao hơn $20-100 một món đồ. Đó là bởi vì chúng được làm từ những chất liệu giá rẻ, không phải để xê dịch và bán lại.
Nếu sản phẩm là ván gỗ dăm trơn gỗ dày và xù xì, có lẽ bạn đã mua đồ nội thất giá rẻ.
Những món đồ cổ thường có giá trị cao hơn nhiều so với giá gốc. Trừ khi bạn là một chuyên gia về đồ cổ hoặc tìm hiểu rất kỹ về những món đồ tương tự, giá bán trước đây, và khả năng phục chế, bạn nên tìm chuyên gia giúp đỡ. Hãy tìm đến những chuyên gia ở các tiệm đồ cổ để nhận được những đánh giá đúng về giá mà bạn muốn bán.
Nếu có thể, hãy cung cấp cho chuyên gia thông tin về năm mà bạn đã mua, nơi sản xuất, và mẫu mã, hoặc ít nhất là nguồn gốc sản phẩm.
Thông thường bạn sẽ có cơ hội để thảo luận giá cả. Nếu đúng vậy, đảm bảo bạn có chuẩn bị trước khi thương lượng. Có sẵn chiến lược trước khi mặc cả là cách tốt nhất để bán được giá tốt:
Giá thấp nhất. Xác định giá thấp nhất mà bạn có thể bán để không phải suy nghĩ ngay tại thời điểm bán.
Giá mong muốn. Mức giá mà bạn muốn bán, dựa trên giá trị của món đồ và mong muốn thanh lý.
Giá yêu cầu. Giống với giá mong muốn. Tuy nhiên, hãy ra giá cao hơn một chút so với giá mong muốn, với hy vọng rằng người mua rất cần món đồ.
Chi phí vận chuyển. Ai sẽ là đến lấy và vận chuyển món hàng? Đảm bảo bạn thỏa thuận vấn đề này trước khi bán.
Thăm dò ý kiến của một vài người khi bạn định giá và cân nhắc xem giá có phù hợp không. Nếu một vài người quen đồng ý mua hàng ở mức giá nào đó, bạn có thể bán theo mức giá đó. Nếu không ai chịu mua, hãy định giá hợp lý hơn.[6]
Hãy nhớ rằng bạn không cần biết người khác có thích món đồ đó hay không, mà bạn chỉ cần biết rằng họ nghĩ giá đó là hợp lý chưa.
Nếu vẫn thấy khó khăn, một số trang web như Splitwise Furniture Calculator và Blue Book Furniture sẽ giúp bạn tính toán mức giá phù hợp. Tuy nhiên, hãy lưu ý là những mức giá này chỉ để tham khảo.
Phương pháp 2: Mua đồ đạc đã qua sử dụng ở mức giá đúng
Trừ khi bạn là một chuyên gia định giá, hãy so sánh 4-5 sản phẩm tương tự trước khi bạn mua hàng. Bạn có thể ghi chú giá chênh lệch và hỏi người bán về mức chênh lệch đó. Nếu bạn đang mua đồ nội thất phòng ngủ, hãy tìm hiểu mức giá trung bình như sau:
gi.ường: $50-300
Tủ quần áo: $20-100
Bàn làm việc: $25-200
Bộ nội thất phòng ăn: $150-1,000
Bàn ăn: $50-150
Ghế sofa: $35-200
Ghế bành: $25-150.[8]
Có phải đồ đã được sửa chữa không? Mức độ cũ mới như thế nào? Có vấn đề gì để lưu ý không? Hầu hết người bán sẽ lấp liếm đi những lỗi của sản phẩm, tuy nhiên bạn có thể hiểu cách tính giá của họ bằng cách đặt những câu hỏi thông minh.
Nếu ai đó nói rằng "hàng đắc tiền vì là đồ cổ", bạn cần hỏi về năm sản xuất. Nếu họ không thể cung cấp thông tin, hoặc nó được sản xuất sau năm 1970, thì đó không phải đồ cổ. Hãy suy xét thấu đáo bất cứ mức giá nào.
Bạn cần các mối nối chật, khít và không lắc lư. Sản phẩm nên mang lại cảm giác bền chắc so với cân nặng của bạn, nhất là ghế, ghế sofa, và bàn. Hãy tin vào bản năng khi đánh giá. Nếu trông sản phẩm không vững chắc và bền, bạn đừng chi quá nhiều tiền để mua. Nếu hàng có tiếng ồn hay bị trầy, bạn có thể hạ giá $25-30 so với giá mà người bán yêu cầu.
Đừng mua đồ rẻ tiền bạn sẽ phải mua món đồ khác trong thời gian ngắn.
Nếu bạn đang cần một cái bàn tốt, đừng chi tới $500 cho một món hàng thanh lý chuẩn. Nếu sản phẩm bền và bạn thích kiểu dáng của nó nhưng bề mặt nó bị trầy, phai màu, hoặc xấu, bạn có thể mua cái bàn đó với mức giá hấp dẫn. Hãy mua một hộp sơn hoặc sơn gỗ giá rẻ. Dành buổi chiều để sửa lại món đồ để có thể tiết kiệm được vài trăm đô.
Sản phẩm nên được bán với giá phù hợp với chất lượng của nó. Nếu bạn thật sự thích một món đồ và đã khảo sát các mức giá tốt, hãy tiến hành trả giá. Nếu có bằng chứng về giá sản phẩm tương tự, bạn có thể mua với giá tốt hơn. Khi trả giá, hãy nhớ những điều dưới đây:
Xác định giá cao nhất mà bạn có thể chi. Xác định trước mức giá ngay bây giờ để bạn có thể rút lui nếu giá quá cao. Đừng đưa ra quyết định ngay lúc mua.
Làm rõ mức giá mong muốn của bạn. Đây không phải là chiến thuật hay chiến lược nào. Hãy chân thành và thẳng thắn khi trình bày mức giá mà bạn muốn "Tôi sẵn sàng chi $200 cho cái bàn này".
Linh hoạt. Nếu bạn không dự thảo ngân sách khi trả giá, đừng ngại thương lượng. Đừng bao giờ chi nhiều hơn mức mà bạn đã quyết định trước đó, tuy nhiên, bạn nên thỏa thuận với người bán.
Bạn cần biết mình sẽ nhận được món đồ từ người bán bằng cách nào, và điều này ảnh hướng tới mức giá ra sao. Hãy tìm hiểu xem ai sẽ chịu trách nhiệm vận chuyển món đồ trước khi chốt giá.
Hãy nhớ rằng có lẽ bạn phải thay nệm ghế hoặc sơn lại nếu sản phẩm bị phai màu hoặc cần sửa chữa. Cân nhắc vấn đề này khi mua và bàn bạc với người bán.
Dịch bởi Kênh Sinh Viên
Nguồn: WIKIHOW
Nguồn: WIKIHOW
