Bán khoá học Vua của mọi nghề

Bài viết dành cho những người đang kinh doanh sản phẩm thông tin

Trong thời đại mà thông tin tràn ngập khắp mọi nơi, từ Google, YouTube cho đến các bài viết miễn phí trên mạng xã hội, việc chỉ cung cấp thông tin đơn thuần – dù dưới dạng khóa học trực tuyến hay sách điện tử – đã không còn đủ sức hấp dẫn như trước đây. Chúng ta đang sống trong một thế giới mà thông tin không chỉ dễ tiếp cận mà còn quá tải đến mức khiến người ta cảm thấy ngộp thở. Vậy làm thế nào để nổi bật và thực sự mang lại giá trị cho khách hàng? Câu trả lời nằm ở việc ngừng bán thông tin và bắt đầu bán "triển khai" – quá trình thực tế giúp mọi người đạt được kết quả từ những gì họ học.

Thời Kỳ Hoàng Kim Của Thông Tin Đã Qua​

Ngày xưa, thông tin là một thứ xa xỉ. Ai sở hữu kiến thức quý giá có thể dễ dàng kiếm tiền bằng cách chia sẻ nó. Nhưng giờ đây, mọi thứ đã thay đổi. Với vài cú nhấp chuột, bạn có thể tìm thấy hàng tá tài liệu miễn phí về bất kỳ chủ đề nào, từ cách xây dựng doanh nghiệp đến kỹ năng nấu ăn. Vấn đề không còn là thiếu thông tin, mà là quá nhiều thông tin. Người ta không muốn thêm dữ liệu nhồi nhét vào đầu nữa; họ muốn kết quả cụ thể.
Hãy nhìn vào thực tế: các khóa học trực tuyến hiện nay có tỷ lệ hoàn thành trung bình chỉ từ 5-15%. Điều này có nghĩa là cứ 100 người bỏ tiền mua khóa học, chỉ có 5 đến 15 người thực sự đi đến cuối cùng. 95 người còn lại không nhận được giá trị đầy đủ, không phải vì nội dung kém, mà vì họ thiếu động lực, kỷ luật hoặc sự hỗ trợ để biến kiến thức thành hành động. Đây chính là lỗ hổng mà những người sáng tạo nội dung cần giải quyết.

Giá Trị Thực Sự Nằm Ở "Triển Khai"​

Thay vì chỉ bán thông tin, chúng ta cần bán triển khai – tức là quá trình giúp khách hàng áp dụng kiến thức vào thực tế và đạt được kết quả mong muốn. Thông tin chỉ là bước đầu; giá trị thực sự nằm ở việc biến nó thành hành động. Dưới đây là ba cách để làm điều đó:

1. "Làm Điều Đó Cho Họ" (Dịch Vụ)
   Cách đơn giản nhất là cung cấp dịch vụ thực hiện công việc thay cho khách hàng. Ví dụ, nếu bạn dạy cách thiết kế website, thay vì chỉ bán khóa học, hãy cung cấp dịch vụ thiết kế website hoàn chỉnh. Đây là cách nhanh chóng tạo ra doanh thu, đặc biệt khi bạn mới bắt đầu. Khi đã ổn định, bạn có thể thuê người khác làm và chuyển sang vai trò quản lý.
2. "Làm Điều Đó Cùng Với Họ" (Huấn Luyện/Tư Vấn)
   Thay vì làm hết mọi thứ, bạn có thể đồng hành cùng khách hàng, hướng dẫn họ từng bước. Đây là mô hình huấn luyện hoặc tư vấn, nơi bạn không chỉ cung cấp kiến thức mà còn đảm bảo họ áp dụng được nó. Yếu tố then chốt ở đây là trách nhiệm giải trình (accountability) – thứ mà hầu hết mọi người cần để vượt qua sự chần chừ và đạt được thành công.
3. "Làm Điều Đó Với Những Người Khác" (Cộng Đồng/Nhóm)
   Hãy tạo ra một cộng đồng nơi mọi người cùng học hỏi, hỗ trợ và khuyến khích lẫn nhau. Một nhóm mastermind, một diễn đàn LinkedIn, hay một cộng đồng như SPI Pro là những ví dụ điển hình. Khi có sự tương tác và trách nhiệm từ những người xung quanh, khách hàng sẽ có động lực hơn để hành động và đạt kết quả.

Chuyển Đổi Sự Tiện Lợi, Không Phải Thông Tin​

Mọi người không trả tiền cho thông tin – họ trả tiền cho sự tiện lợi, cung cấp cho họ những công cụ giải pháp để họ đi nhanh và đúng hơn. Một ví dụ rõ ràng: các hướng dẫn ôn thi kiến trúc vẫn bán chạy dù thông tin cơ bản đã có miễn phí trên mạng. Tại sao? Vì chúng được tổ chức rõ ràng, dễ hiểu, và đi kèm các bài kiểm tra thực hành – những thứ giúp người học tiết kiệm thời gian và công sức. Vì vậy, hãy tự hỏi: Sản phẩm của bạn khác biệt thế nào so với thông tin miễn phí ngoài kia?
Nếu bạn dạy các kiến thức liên quan đến Crypto, MMO và Marketing có thể tham khảo và giới thiệu các công cụ bảo mật và quản lý đa tài khoản như Antidetect Browser của MoreLogin, giúp bạn bảo vệ các tài khoản an toàn và tiết kiệm thời gian nhờ các công cụ tự động hoá ưu việt. Mang đến các giá trị thật sự cho bạn và khách hàng của bạn.

Bằng Chứng Là Vô Giá​

Để thuyết phục khách hàng, không gì mạnh mẽ hơn bằng chứng thực tế. Hãy áp dụng chiến lược "1-1-1": tìm một người, giải quyết một vấn đề của họ, và tạo ra một kết quả cụ thể. Sau đó, dùng kết quả này làm nghiên cứu điển hình để thu hút những khách hàng tiếp theo. Khi bạn chứng minh được rằng phương pháp của mình hiệu quả, niềm tin của khách hàng sẽ tăng lên đáng kể.

Kết Luận: Trách Nhiệm Giải Trình Là Chìa Khóa​

Trong một thế giới ngập tràn thông tin, giá trị không còn nằm ở việc cung cấp thêm dữ liệu, mà ở việc giúp mọi người biến dữ liệu đó thành hành động và kết quả. Dù là qua dịch vụ, huấn luyện hay cộng đồng, hãy tập trung vào triển khai và trách nhiệm giải trình. Như câu nói đáng nhớ: "Ngừng bán thông tin, hãy bắt đầu bán triển khai." Đó chính là cách để tạo ra sự khác biệt và mang lại giá trị thực sự trong thời đại ngày nay. Bạn nghĩ sao về cách tiếp cận này? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn!

Chúc các bạn thành công ^^